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大六座SUV扎堆上市,真有那么多人買嗎?

大六座SUV在不到一年時間,便從一片待墾的藍海,迅速演變為競爭白熱化的紅海。

2025年的中國車市,一個明顯的趨勢是:大六座SUV(即大三排SUV)正成為家庭出行的新寵,甚至在一定程度上分流了其他細分市場車型的份額。

這一點是有市場基礎的。因為隨著多孩家庭普及與消費升級,用戶對“全家人舒適出行”的需求日益凸顯,被市場“慣壞了”的消費者們既需要SUV的通過性,又需要MPV的乘坐空間與靈活性。在這一背景下,理想L系列、問界M9等產品成功打開了高端家庭市場,也讓六座SUV成為2025年增速最快的細分市場之一。

市場從不缺乏跟進者。尤其是2025年下半年,多款大六座SUV的密集推出,如?吉利銀河M9?、?蔚來ES8?、?騰勢N9?等,這些覆蓋?10萬至50萬元?價格區間,進一步加劇了六座SUV和MPV的市場競爭。

然而,這些不僅沒有讓后入局的車企感到緊張,反而讓他們嗅到新的機會并不斷涌入這一賽道。而近期,工信部又亮相了上汽大眾ID. ERA 9X、極氪8X、零跑D19、蔚來ES9等幾款大六座SUV,集中覆蓋高端新能源SUV市場,讓該市場的火熱態勢得以延續。

大六座SUV扎堆上市,真有那么多人買嗎?

在這其中,上汽大眾ID. ERA 9X又顯得很突兀,或者說特別。因為上述多款大六座SUV幾乎都是自主品牌推出的車型,合資車企似乎沒有出現。在我們的印象中,合資車企的大六座SUV只有福特探險者?、?大眾攬境、?東風日產探陸等一批燃油車,而上汽大眾ID. ERA 9X則是一款增程電動車,這也是其全新新能源序列ID. ERA的首款車型。

這意味著,上汽大眾也向火熱的大六座市場投下關鍵一子。

上汽大眾銷售與市場執行副總經理傅強透露:“2026年是上汽大眾新能源轉型的關鍵之年,也是戰略反攻階段的起點。ID. ERA 9X將引領大眾品牌6款全新新能源車型的發布。”顯然,ID. ERA 9X不僅是一款產品,更是上汽大眾開啟2026年戰略反攻的重要一步。

ID. ERA 9X能否突圍

“寧愿在大六座SUV上哭,也不愿在MPV上笑?!?/p>

2025年,有不少消費者都發表過類似的觀點。在他們看來,大六座SUV優點多多,跟MPV相比,設計更前衛、配置更豪華、駕乘更舒適、通過性更好……總之,大六座SUV在他們眼中,能將MPV“碾壓成渣渣”。

因此,正有一批以“真六座”為賣點、兼顧SUV通過性與MPV舒適性的新產品,迅速攫取了家庭用戶的注意力。

大六座SUV扎堆上市,真有那么多人買嗎?

從吉利銀河M9、蔚來ES8到騰勢N9,一批覆蓋10萬至50萬元價格區間的六座SUV新品密集投放市場,精準切入家庭用戶對“全員舒適”的出行需求。這些車型不僅在空間布局上直擊傳統七座SUV第三排“雞肋”的痛點,更憑借更時尚的外觀設計、媲美轎車的駕駛體驗以及SUV固有的良好通過性,吸引了大量原本在MPV與SUV之間搖擺的消費者。

至于大六座SUV的崛起,本質上是一場針對“需求空白”的精準打擊。然后,我們便看到了市場用腳投票的結果,便是大六座SUV在不到一年時間,便從一片待墾的藍海,迅速演變為競爭白熱化的紅海。

也就是說,市場雖然打得火熱,但競爭同樣激烈,伴隨著機會的是挑戰。

而上汽大眾卻在2025年底的一次溝通會中強調ID. ERA 9X的差異化思路,它不以單項炫技取勝,而追求系統性的成熟與可靠,并以此尋求突圍之路。

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在這其中,搭載的黃金增程系統和EA211發動機的,是ID. ERA 9X在技術上的重要賣點。而上汽大眾汽車有限公司黨委書記、總經理陶海龍也很看重這一點,他在談及增程器時直指行業現狀:“當前行業普遍認為,作為增程器,對發動機的要求并不高……往往是‘有什么發動機就用什么增程器’?!?/p>

相比之下,ID. ERA 9X搭載的是經過深度開發的EA211發動機,采用深度米勒循環技術,并針對增程工況專項標定。陶海龍強調:“我們希望它成為增程器領域的標桿……在虧電工況下,當某些車輛動力表現疲軟時,我們的車輛仍能保持強勁性能。”

上汽大眾銷售與市場執行副總經理傅強進一步給出了具體數據:“許多增程車在虧電時動力表現下降50%-150%,而我們的下降幅度控制在5%以內?!边@背后是上汽大眾對“體驗一致性”的執著,即讓用戶無論電量高低,都能獲得穩定的性能預期。

另外,在安全性方面,陶海龍坦言ID. ERA 9X比同級略重,正是因為安全結構投入更多,“作為總經理,我既關注技術也注重成本,但在可靠性與安全性方面,從未要求工程師降低標準?!彼€透露了一個細節:“新車第二排配備Smart Surface功能,在開門時可顯示側后方是否有行人或車輛經過。”

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而在駕駛體驗上,陶海龍也給出了一個樸素而明確的要求:“它依然是一輛開起來像大眾的車……盡管它是一款體量不小的SUV,但駕駛感受依然要接近途觀:輕松、可控、好上手?!?/p>

除了上述市場對上汽大眾“傳統優勢項目”的意料之中的傳承外,ID. ERA 9X還在智能化上做出升級,以增強競爭力和突圍的可能。

傅強透露,ID. ERA 9X將搭載“10項行業首發技術及30項行業領先技術”,涵蓋智駕、智艙、底盤等領域。智能駕駛與Momenta合作,但并非直接套用方案。陶海龍指出:“我們不僅定義技術標準,也定義測試方法與系統集成能力……堅持人機共駕、安全至上的原則?!?/p>

當然,脫穎而出的機會,也在于抓住具體的用戶人群。

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傅強將目標用戶分為兩類:傳統德系品質擁躉與追求智能體驗的年輕家庭。在激烈市場中,ID. ERA 9X的機會恰恰在于滿足那群“既信賴傳統制造體系,又渴望前沿科技”的用戶——他們可能覺得新勢力底蘊尚淺,又認為傳統豪華品牌智能化滯后。

此外,上汽大眾的渠道與服務網絡仍是重要資產?!?025年我們凈增了176家經銷商,”陶海龍強調,“不壓庫、回歸商業本質、穩定價格……讓經銷商從博弈走向合作?!碑敳簧倨放葡萑雰r格戰與渠道動蕩時,健康的經銷商體系或許能成為ID. ERA 9X的線下護城河。

上汽大眾要反攻了?

在溝通會上,陶海龍將2025年定義為“戰略相持階段的收官之年”。在行業普遍激進擴張時,上汽大眾做了幾件關鍵決策。

其一,是燃油車基本盤穩固。結果是大眾品牌繼續位居燃油車單一品牌銷量第一,年銷量保持在“百萬俱樂部”;其二是拒絕壓庫與價格戰,“我們承諾不向經銷商壓庫……不參與價格戰,穩住了終端價格?!碧蘸}堈J為這是回歸經營正道;其三是油電同智,新一代EA888發動機已搭載于途昂Pro,EA211也完成深度開發,為混動產品提供黃金增程系統。

關于2026年,傅強明確表示:“2026年……我們將正式進入戰略反攻?!?/p>

大六座SUV扎堆上市,真有那么多人買嗎?

目前,上汽大眾在產品層面已排定密集節奏。未來,7款新能源車型陸續上市,包括大眾品牌6款ID. ERA序列新車,以及上汽奧迪E5 Sportback、E7X。同時,從2026年第二季度開始,幾乎每月都有全新車型亮相。ID. ERA 9X將于3月技術發布、4月北京車展前后正式上市。同時,在新車型上,技術路徑全覆蓋純電、插混、增程并行。陶海龍指出:“我們持續投入燃油車領域……在新能源車方面,我們同步研發插電混動系統并推動技術迭代?!?/p>

對于上汽大眾來說,戰略轉型不僅是推出幾款產品,更重要的是公司體系、文化與理念能否適應新汽車時代的要求。因此,陶海龍還特別強調了內部變革:導入IPD(集成產品開發)與IPMS(集成產品營銷與銷售)流程,建立GTM(Go To Market)組織,讓公司更敏捷地面向市場。

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品牌層面,上汽大眾希望借新產品序列重塑形象,其中的關鍵詞是進取、可靠、貼心。傅強坦言:“在新能源市場,大眾品牌的知名度尚可,美譽度卻顯不足?!?026年的營銷核心將是品牌重塑,讓大眾在新能源市場重回輿論中心。

未來很遠,但ID. ERA 9X的推出,已經標志著上汽大眾不再只是燃油車時代的守護者,而是真正以體系化能力投身新能源高端市場。

而在六座SUV這個增長最快、也最考驗綜合產品力的細分市場,它能否憑借“德系增程系統+智能化集大成+無短板體驗”的思路后發制人,將直接檢驗合資2.0模式的成色。正如陶海龍所言:“ERA意味著時代。這個時代,上汽大眾不僅要留在牌桌上,還要繼續做主角?!?/p>

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